Sức mạnh của thuyết phục có thể giúp bạn đạt được điều mình muốn nhanh hơn bất kỳ kỹ năng nào khác.
Nó có thể tạo nên sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Nó đảm bảo sự tiến bộ của bạn và cho phép bạn sử dụng tất cả các kỹ năng và khả năng khác của mình ở mức độ cao nhất. Sức mạnh thuyết phục của bạn sẽ giúp bạn nhận được sự hỗ trợ từ những người khác.
Bạn có hai lựa chọn
Luôn có hai lựa chọn: hoặc bạn có thể thuyết phục người khác giúp đỡ mình hoặc bạn có thể bị thuyết phục để giúp đỡ họ. Phải là một trong hai. Hầu hết mọi người đều không nhận thức được rằng mọi tương tác giữa con người đều liên quan đến một quá trình thuyết phục và gây ảnh hưởng phức tạp. Và vì không nhận thức được, họ thường là những người bị thuyết phục để giúp đỡ người khác hơn là những người đang thực hiện việc thuyết phục.
Chìa khóa để thuyết phục
Chìa khóa để thuyết phục là động lực. Mọi hành động của con người đều được thúc đẩy bởi một điều gì đó. Công việc của bạn là tìm ra điều gì thúc đẩy người khác và sau đó cung cấp động lực đó.
Con người có hai động lực chính: mong muốn đạt được và nỗi sợ hãi mất mát. Mong muốn đạt được thúc đẩy mọi người muốn có nhiều hơn những thứ họ coi trọng trong cuộc sống. Họ muốn có nhiều tiền hơn, thành công hơn, sức khỏe tốt hơn, ảnh hưởng lớn hơn, được tôn trọng hơn, yêu thương hơn và hạnh phúc hơn.
Mong muốn của con người chỉ bị giới hạn bởi trí tưởng tượng của mỗi cá nhân. Cho dù một người có bao nhiêu đi chăng nữa, họ vẫn muốn nhiều hơn và nhiều hơn nữa. Khi bạn có thể cho một người thấy họ có thể nhận được nhiều hơn những thứ họ muốn bằng cách giúp bạn đạt được mục tiêu của mình, bạn có thể thúc đẩy họ hành động vì lợi ích của bạn.
Góc nhìn của một vị tổng thống
Tổng thống Eisenhower từng nói rằng “Thuyết phục là nghệ thuật khiến mọi người làm những gì bạn muốn họ làm và khiến họ thích điều đó.” Bạn cần luôn suy nghĩ về cách bạn có thể khiến mọi người muốn làm những điều bạn cần họ làm để đạt được mục tiêu của mình.
Nỗi sợ hãi mất mát
Con người cũng bị thúc đẩy hành động bởi nỗi sợ hãi mất mát. Nỗi sợ hãi này, dưới mọi hình thức khác nhau, thường mạnh hơn mong muốn đạt được. Mọi người sợ mất mát tài chính, mất sức khỏe, tức giận hoặc sự phản đối của người khác, mất đi tình yêu của ai đó và mất đi bất cứ thứ gì họ đã dày công tạo dựng. Họ sợ thay đổi, rủi ro và bất ổn vì những điều này đe dọa họ với những mất mát tiềm ẩn.
Sử dụng động lực kép
Bất cứ khi nào bạn có thể cho một người thấy rằng, bằng cách làm những gì bạn muốn họ làm, họ có thể tránh được một số tổn thất nào đó, bạn có thể tác động đến họ để họ thực hiện một hành động cụ thể. Những lời kêu gọi hay nhất là những lời kêu gọi mà bạn đưa ra cơ hội để đạt được và cơ hội để tránh mất mát cùng một lúc.
Bài tập hành động
Dưới đây là hai điều bạn có thể làm ngay lập tức để đưa những ý tưởng này vào hành động.
Đầu tiên, trước khi cố gắng thuyết phục ai đó về điều gì đó, hãy dành một chút thời gian để suy nghĩ và đặt câu hỏi để tìm hiểu xem họ thực sự muốn gì. Sau đó, hãy thúc đẩy họ hành động bằng cách cho họ thấy bạn có thể giúp họ đạt được điều đó như thế nào.
Hãy nhớ rằng, mọi người bị thúc đẩy bởi lý do của họ, không phải của bạn.
