Tóm tắt sách: Thuật Bán Hàng của Brian Tracy – Phần 2

Sách Thuật Bán Hàng của tác giả Brian Tracy

Chương 5: Hiểu sâu sắc về sản phẩm

Mức độ hiểu biết về sản phẩm của bạn là nền tảng của sự tin cậy, sự tự tin và năng lực bán hàng. Nếu không có kiến thức sâu rộng và chi tiết về những gì bạn đang bán, thì thành công trong bán hàng là điều không tưởng. Những nhân viên bán hàng giỏi nhất biết rõ cả thành phần lẫn công dụng của sản phẩm và dịch vụ của họ và có thể mô tả chi tiết chúng ngay cả khi họ không có trong tay tài liệu về sản phẩm của mình.

Hãy chắc chắn rằng không ai có thể đặt ra cho bạn một câu hỏi về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà bạn không thể trả lời rõ ràng và thuyết phục.

Khi bạn thực sự trở thành một chuyên gia về sản phẩm của mình và hiểu rõ sản phẩm của bạn có thể giúp khách hàng cải thiện cuộc sống hay công việc của họ bằng nào; khi bạn có thể trả lời rõ ràng và triệt để bất kỳ câu hỏi hoặc thắc mắc nào mà khách hàng tiềm năng đưa ra liên quan đến những gì bạn đang cung cấp; và khi rõ ràng là bạn có niềm tin sâu sắc về sự tốt đẹp và giá trị mà những gì bạn bán mang lại, uy tín của bạn sẽ tăng lên.

Đọc tiếp

Tóm tắt sách: Thuật Bán Hàng của Brian Tracy – Phần 1

Sách Thuật Bán Hàng của tác giả Brian Tracy

Thuật Bán Hàng
Tác giả: Brian Tracy
Nhà xuất bản Thế Giới – Alphabooks
Hãy mua sách để ủng hộ tác giả và nhà xuất bản.

Tại sao một số nhân viên bán hàng lại dễ kiếm được nhiều tiền hơn, trong thời gian ngắn hơn, từ đó mang về nhiều doanh thu hơn?
Hãy khám phá bí quyết của họ trong cuốn sách này thông qua 21 bí kíp ngắn gọn từ bậc thầy về đào tạo bán hàng Brian Tracy.

Đọc tiếp

Nguyên tắc ABC về quảng cáo – Quảng cáo không nói láo

Nguyên tắc ABC trong quảng cáo

Nếu ai đó hỏi tôi: “Làm thế nào để đánh giá một mẩu quảng cáo hiệu quả?”. Câu trả lời của tôi khá đơn giản: “Nguyên tắc ABC về quảng cáo và phải đúng theo thứ tự này.”   A – Attention (Sự chú ý) Mẩu quảng cáo sẽ không hiệu quả nếu không ai … Đọc tiếp

Ngày xưa có một con bò

Ngày xưa có một con bò

Chuyện ngụ ngôn về một con bò

Ngày xửa ngày xưa, có một ông thầy giáo khôn ngoan và giàu kinh nghiệm muốn truyền cho một trong số những học trò của mình các bí quyết để sống một cuộc đời hạnh phúc và thịnh vượng. Vốn biết những khó khăn và rào cản quá nặng nề mà nhiều người gặp phải trên con đường mưu cầu hạnh phúc, ông nghĩ rằng bài học đầu tiên là nên giải thích cho mọi người hiểu vì sao nhiều người chỉ sống một cuộc đời bình bình và tầm thường.

Xét cho cùng, ông giáo nghĩ, có quá nhiều người, cả nam lẫn nữ dường như không thể vượt qua các trở ngại ngăn cản họ thành công và đành bằng lòng sống một cuộc đời thiếu hụt và khốn khó. Ông giáo biết rằng để một người trẻ tuổi lãnh hội được bài học rất quan trọng này, người đó nên tận mắt chứng kiến chuyện gì sẽ xảy ra nếu chúng ta cho phép sự tầm thường chi phối cuộc đời mình.

Để dạy được những bài học quan trọng này, ông giáo quyết định cùng với người học trò của mình lên đường đi đến một ngôi làng nghèo khổ trong vùng.

Đọc tiếp

Tóm tắt sách: 22 Quy luật bất biến trong Marketing

22 Quy luật bất biến trong marketing

Xin chào

22 Quy luật bất biến trong Marketing là một cuốn sách thú vị về Marketing, bạn có thể đọc để biết thêm một số quan điểm về Marketing của hai tác giả Al Ries và Jack Trout.

Link mua sách

Sự thành công của một thương hiệu phụ thuộc rất nhiều vào công tác marketing. Thế nhưng, hàng tỷ đô la đã và đang bị tiêu phí vào những chương trình marketing kém hiệu quả, bất kể rằng đó có thể là những chương trình được đầu tư vô vàn công sức và chi phí. Một chương trình marketing hiệu quả không phải chỉ cần được lên kế hoạch đầy đủ, thực hiện đúng thời điểm và có nguồn hỗ trợ tài chính thuận lợi mà còn phải tuân theo những quy luật marketing phù hợp.

Đọc tiếp

Con nhà giàu dựa hơi bố mẹ có Công bằng không? Thật ra, Rất công bằng

Sách sống thực tế giữa đời thực dụng

Tôi nhận được tin nhắn đầy kích động của một fan hâm mộ như thế này: “Mễ Mông thân mến, tôi muốn hỏi chị một việc. Chị có biết ở đâu bán khẩu AK-47 không? Tôi muốn bắn vỡ sọ thằng bạn cùng phòng của tôi. Chuyện là như thế này, tối hôm qua tôi dẫn bạn gái đi thuê phòng khách sạn. Sau đó tôi gặp bạn cùng phòng của mình…”

Đọc tiếp