Có một công thức đơn giản bạn có thể sử dụng để nhân đôi doanh số và nhân đôi thu nhập của mình. Nó hiệu quả trong mọi thị trường và cho mọi nhân viên bán hàng. Nó đã được thử nghiệm và chứng minh trên toàn thế giới, ở 52 quốc gia. Nó đảm bảo sẽ hiệu quả nếu bạn áp dụng nó.
Quy luật Xác suất nói rằng bạn có thể tăng xác suất thành công trong bán hàng bằng cách thực hiện nhiều hơn những việc mà những nhân viên bán hàng thành công nhất làm, lặp đi lặp lại, mỗi ngày.
Nhân viên bán hàng trung bình và nhân viên bán hàng hàng đầu
Nhân viên bán hàng trung bình nghĩ về thu nhập của họ theo số tiền họ kiếm được mỗi năm và mỗi tháng. Nhân viên bán hàng hàng đầu nghĩ về thu nhập của họ theo số tiền họ kiếm được mỗi giờ và họ quyết tâm tận dụng từng giờ.
Nhân viên bán hàng trung bình chỉ làm việc khoảng 90 phút mỗi ngày. Tất cả thời gian còn lại dành cho việc giao tiếp xã hội với đồng nghiệp, kiểm tra email, đọc báo, nghỉ cà phê và ăn trưa kéo dài, khởi động và chuẩn bị bán hàng, sau đó thư giãn và về nhà sớm.
Theo Đại học Columbia, nhân viên bán hàng trung bình làm việc 1,5 giờ mỗi ngày. Tất nhiên, điều này có nghĩa là một nửa số nhân viên bán hàng làm việc nhiều hơn 90 phút mỗi ngày và một nửa số nhân viên bán hàng làm việc ít hơn 90 phút mỗi ngày. Tôi đã gặp những nhân viên bán hàng bận rộn với các hoạt động phi bán hàng đến mức họ thường không gặp hoặc nói chuyện với khách hàng nào trong một hoặc hai ngày.
Quy luật số 3 trong bán hàng
Quy luật số 3 nói rằng chỉ có ba việc bạn làm mỗi ngày chiếm 90% giá trị của mọi việc bạn làm. Chỉ có ba điều chiếm 90% thu nhập của bạn. Chỉ có ba điều chiếm 90% doanh số, thành công và tương lai của bạn.
Quy luật số 3 này dường như có thể áp dụng cho mọi công việc và ngành nghề. Trong bán hàng, giờ đây chúng ta biết rằng ba hoạt động chiếm 90% giá trị của bạn là: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, Trình bày và Chốt sales.
Các hoạt động bán hàng khác của bạn cũng quan trọng, nhưng không quan trọng bằng ba hoạt động lớn này.
Cách nhân đôi thu nhập
Cách nhân đôi thu nhập của bạn rất đơn giản: Dành 80% trở lên thời gian mỗi ngày để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình bày và chốt sales. Giải quyết tất cả các hoạt động khác trong 20% thời gian còn lại mà bạn phân bổ. Tốt hơn hết, hãy dành 100% thời gian mỗi ngày bán hàng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình bày và chốt sales, và thực hiện tất cả các công việc “bận rộn” khác của bạn trước và sau giờ làm việc.
Hãy tự hỏi bản thân mỗi phút mỗi ngày: “Liệu những gì tôi đang làm ngay bây giờ có dẫn đến bán hàng hay không?”
Nếu câu trả lời của bạn là “không”, hãy ngừng ngay việc bạn đang làm và bắt đầu làm điều gì đó dẫn đến bán hàng. Quay lại với việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình bày và chốt sales.
Yếu tố quyết định số lượng bán hàng bạn thực hiện là “thời gian trực tiếp” của bạn với khách hàng tiềm năng. Bạn càng dành nhiều phút mỗi ngày để gặp mặt trực tiếp với khách hàng tiềm năng, bạn sẽ càng kiếm được nhiều tiền hơn, trong bất kỳ thị trường nào.
Nếu hôm nay bạn quyết tâm nhân đôi số phút bạn dành cho việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, trình bày và chốt sales, theo Quy luật Xác suất, bạn sẽ nhân đôi thu nhập của mình trong những tuần và tháng tới.
Mọi cá nhân và tổ chức thử áp dụng “Nguyên tắc về thời gian” này đều vô cùng ngạc nhiên về việc doanh số của họ tăng lên nhanh chóng như thế nào, ở bất kỳ thị trường nào.
Hãy tự mình thử và trải nghiệm.
